2.优惠力度大

视频中的快手快手这个产品天猫原价68元，领券仅需28元，买点买一送一。赞元赞网站k站快手零元代刷最便宜40元的刷双击刷免大额优惠券，让不少用户有捡到便宜的业务感觉。

同时也会让用户觉得这个产品不是量线本身就便宜廉价，是费网在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是快手快手赚钱、买到就是买点省钱的错觉。

3.刚需

从抖音618的赞元赞网站k站带货数据来看，美妆、刷双击刷免服装、业务生活日用品等占比较多，量线也进一步证明了用户对刚需产品的费网需求。抖音上粉丝群体年龄结构偏低，快手快手女性用户比重更大，这意味着：刚需、利用率高的产品更受欢迎。

其次是视频呈现。其实这个视频乍一看没有什么亮点抖音买死粉会影响抖音嘛，但是文案思路也就是视频脚本比较清晰，和写文章一样，一篇文章只表达一个主旨。同样的，一个视频，为了提高完播率，快手零元代刷最便宜在时间有限之内只表达产品最突出的一个亮点——美白。

视频首先点明目标人群“黄皮、黑皮妹纸千万不要看”之后，精准的点明产品功效——美白，最后来一句：闺蜜强烈种草的爱用好物。

并且，这一连串的内容，都在15秒内完成了。

不管是抖音还是快手，类似这样的带货视频和账号还有很多，看起来普普通通、平淡无奇的种草视频，为什么能够点赞几万、十几万、几十万?

看起来价格便宜，只要几十元甚至是几元的商品，为什么能够带来几万、几十万的佣金收益?

一、为什么说带货是普通人通过短视频变现最简单、最直接的方式？

从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联 *** ，购物车、自营店铺等功能，逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。

相比其他变现方式，种草号的优势在于：变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。

种草号视频 *** 简单，剪辑要求极低、达人要求极低，且易批量化复制生产。

而且，短视频带货还有天然的感官 *** 优势，相较于图文，音乐的 *** 和短平快的视频节奏，更能够 *** 用户在碎片时间内快速做出购买冲动。

而且用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台或者其他商品页详情，这种形式带来的转化率非常高。

也就是说，只要用户看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况，极大地提高了成交率。

什么样的广告带货能力更强？很显然，凸显产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！产品（特性和核心卖点）；模特（美貌和表现力）；视频结构（黄金6秒原则和时长）；拍摄 *** 论（拿到产品我怎么操作）。1、间接突出产品大家刷短视频的时候都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。比如：小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。比如：明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。

2、模特筛选不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款 *** 姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。3、视频结构“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。1、痛点+产品“牛肉哥”的内容直接突出产品。只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

2、痛点+效果“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多 *** 。比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

3、效果+产品“李佳琪”可以说是带货王中王。看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

4、拍摄 *** 论广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。所以，模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。目前，有很多短视频案例，结合自己的产品制定拍摄 *** 。5、更新每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。而运营者在找达人推广的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。6、创意品牌发布自己的创意视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥创意的点。比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

7、换品如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片。

而且，经过我们的实测和对数百个种草号的分析和观察，无论账号粉丝数量多少，都可以发挥更大的变现价值，成为了一台台有序运转的“印钞机”。

所以，自从抖音开通橱窗功能之后，因为其门槛低、无需投入太多的资金就可以操作抖音买死粉会影响抖音嘛，成为许多新手小白的首选。

但同时，我们也发现，很多人玩抖音，是因为一时兴起，看到别人火了、赚钱了，一时心动就玩起了短视频带货。

但是，对自己的账号没有任何规划，对抖音购物车的玩法也不了解;完全凭感觉在做，这样的结果就是，视频播放量少得可怜抖音买死粉会影响抖音嘛，更别提收益了。

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